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橡膠充氣氣囊的用圖

來源:上海松夏減震器有限公司????發(fā)布時間:2020-04-14 10:24

橡膠充氣氣囊的用圖

行業(yè)的橡膠氣囊效應(yīng)加速到來,說橡膠氣囊十大品牌行業(yè)的整合雖然讓絕大部分小企業(yè)消失,但整合后的市場容量卻仍然實現(xiàn)了增長,也就是蛋糕仍在擴大,只是這兩年在徘徊或微降;而行業(yè)的整合盡管實現(xiàn)了部分小工廠退出市場,大企業(yè)得以生長,但行業(yè)的整體容量卻并沒有因為這種整合而擴容,對于橡膠氣囊十大品牌企業(yè)而言,加強自身管理,即使調(diào)整自身發(fā)展戰(zhàn)略不失為一個好出路。
一 、提前樹立市場資源可以預(yù)測行業(yè)未來畢竟橡膠氣囊。為此企業(yè)可以提前準備,對市場重新進行一輪全面梳理,找出重點市場、次重點市場、培育型市場分別擬定不同的市場進擊策略,確保重點市場的投入有保障,做到大投入、大產(chǎn)出,以保證企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)不受影響;次重點市場則是市場增量的主力軍,因為市場即將起勢,增長的速度要加快,要做到盡可能地快速激發(fā)市場潛能;培育型市場則是文火慢燒,不要去拔苗助長,確定重點工作后就要有條不紊,打持久戰(zhàn)。
二、自省企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)在隨便一個企業(yè)都是幾十品種,那些放開了貼牌、定制的企業(yè)品種就更多。淡季到了是梳理產(chǎn)品的最好機會,哪些品種是企業(yè)的奶牛,淡季到了要擠一擠,但不能擠過度;哪些品種是小奶牛,還需要繼續(xù)培養(yǎng),不能提前擠奶;哪些品種是能擠就擠的老奶牛,不擠也沒有多少生命力了。產(chǎn)品梳理就是要確保主銷產(chǎn)品的適時放量,但又不能過量,要限量促銷,避免對價格的殺傷,影響接下來的旺季操作;非主力產(chǎn)品則可以盡其所能發(fā)揮,尤其是一些策略產(chǎn)品,針對不同的網(wǎng)點還可以考慮單店單策來實現(xiàn)銷量最大化,激發(fā)網(wǎng)點的潛力;而重點培育型產(chǎn)品則要穩(wěn)步推進,尤其要聚焦資源做推廣,爭取成為旺季到來后的亮點,以提振市場信心,帶領(lǐng)旺季走向新的巔峰。
三、重視淡季銷量在淡季到來后,很多企業(yè)的生產(chǎn)線相對比較空閑,這個時候適當(dāng)接一些定制產(chǎn)品既可以滿足生產(chǎn)線的需要,更是調(diào)動日常經(jīng)營積極性的好時刻,當(dāng)然也是擠占市場需求,打壓競品的需要。對市場的主力產(chǎn)品沒有損害,又擠占了競品銷售。淡季做基礎(chǔ),旺季做銷量”。說明基礎(chǔ)工作在淡季的重要性,淡季做基礎(chǔ)還有一層意思就是淡季對團隊來說有更多的時間來進行基礎(chǔ)工作建設(shè),旺季到來,連送貨都成問題,基礎(chǔ)工作想做沒時間也跟不上;淡季的基礎(chǔ)工作建設(shè)要有規(guī)劃和布局,譬如陳列怎么做?做多少家?是否分類?店招怎么投?核心產(chǎn)品的推廣活動做多少場?等等,都要有具體的規(guī)劃和要求。因此,淡季的銷量觀念也要樹立起來,只是淡季的銷量從公司費效比的角度而言可能不劃算,競爭激勵,引導(dǎo)消費的付出更多而已。

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